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任性的永昇

文章出处:    作者:    人气:89    发表时间:2018-07-29 17:42:26

据了解,深圳永昇锦鲤苑是一家专门经营桃太郎鲤的渔场。经翻阅资料,找到了以前黄老板曾接受的访问,让我们一起去回顾一下!

问:请问黄先生为什么会选择来中国做这个行业呢?

答:中国的发展非常快速,人民的生活水平也提高了。锦鲤自然在这个市场有很大的发展空间。

问:那你是什么时候过来中国的?

答:我是2004年来中国做中介的,也是一些渔场的技术顾问。

问:那你为什么会选择深圳作为基地呢?

答:其实深圳是个移民城市,不大适合做锦鲤这个行业。相对其他城市的话,深圳养锦鲤的人还是比较少的。但是我不在意这点,毕竟我的目标是覆盖全国的。

问:你为什么只做桃太郎而不做流通业者?

答:因为我觉得桃太郎这个品牌很值得我去信赖,而且我本身对桃太郎社长的理念观点非常认同。

问:什么理念?什么观点?

答:首先我认为桃太郎更像锦鲤的研究所,因为他不停地创造自己新的血统。其次他是一个很有个性的鲤师。不跟风,喜欢走自己的路线。而且很多人繁殖都是红白配红白、大正配大正,这样的繁殖过于近代,锦鲤的体型跟不上步伐。只有桃太郎会用真鲤配大正、红白配大正等等,一直在不断地改良血统,创造了自己的神话。只能做出模样和质地做不出体型的,人们看久了也会厌倦的,所以一定要震撼和霸气。况且现在世上过一米的锦鲤也只有桃太郎一家。

我记得他说过这句话:以好模样来卖高价格的不是好业者。作为一个有信用的业者,一定要重视体型和质地,让客人养出感觉。玩家养锦鲤不是三两年换一批的,只靠模样取胜而没有其他条件。顾客很快就会把鱼淘汰了。其实只要模样过得去,不是太差,再加上体型质地就能大大征服客人。这就是桃太郎的观点。

补充一

我做这个行业的总结上游比下游重要。我手上没有好东西,我们再好的关系,你也不会跟我买。相反的,我有好锦鲤,就算我不懂如何去经营,别人也会来找我。所以我觉得这个行业是货带我们走,不是我们带货走。因此我选择桃太郎这个品牌,把我所有的营业额压在这个品牌上,他就会更重视我。

问:为什么你只做立鲤呢?

答:其实我前面有提到过,玩家养锦鲤不是三两年换一批的。玩家的心态都希望一条鱼可以养五年、八年,甚至十年。但这种心态唯独立鲤才能满足他们。因为立鲤是讲究未来的,可以给鲤主每年有不同的感觉,从丑小鸭变天鹅就有巨大的成就感了。而立鲤带给我的是一个投资。他小的时候,我有眼光、有技术,根本不担心他的将来。因为他越养越贵,也越有价值了,给我有一种玩股票的感觉。

问:那你觉得什么是投机,什么是投资?

答:投机就是走商品,不讲将来,立马买卖。投资讲的是将来性的,越大越贵,越大越好,有升值的空间。

问:黄先生你觉得现在的市场存在什么问题呢?

答:真正懂鲤懂价的人还是很少,很多玩家的心态就是不懂将来。往往会出现低货高买。打个比方;保时捷两个门的跑车卖得那么贵,也没人说是坑人的;而大巴车那么大而且能坐好几十个人,也没人说大巴车便宜。这证明我们这个市场还没有做得很规范,才会导致这种局面。

问:那你会怎样去衡量锦鲤的价格呢?

答:我个人认为锦鲤漂亮养不大,养大不漂亮。这都不应该是卖高价格的。因此锦鲤养大很困难,养大才漂亮的更困难。所以这种锦鲤小时候的价格就会很高的,这就是所谓的立鲤。

问:那什么尺寸的锦鲤才算大呢?

答:这就关系到时代的变迁了。在八十年代,七十五公分的锦鲤算巨鲤了;在九十年代至两千年则是八十五公分才算巨鲤;但现在起码都是九十公分 甚至过一米才能算得上巨鲤。

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